即企業(yè)主要是通過代理商的力量來將產品銷售出去，代理商相當于企業(yè)在各地的“銷售分公司”，負責企業(yè)在當地的市場建設、網絡維護、具體銷售等工作，同時有義務及時打款給企業(yè)；企業(yè)不再是以銷售產品為主，而是負責將營銷政策、市場支持費、產品提供給當地的代理商，另外就是為代理商提供其他后勤服務工作，比如，提高代理商在當地的鋪貨率，增強產品的終端陳列，表現出展柜的生動性，以及及時有效的提供各種市場監(jiān)控數據和市場調研報告，為代理商制定市場營銷策略提供依據，等等。全自動過濾器代理制在我國擁有漫長的歷史，在現階段也是非常行之有效的一種渠道模式。通過代理，企業(yè)和代理商可以將其主要精力集中到各自的優(yōu)勢方面。其中，企業(yè)的優(yōu)勢在于生產、研發(fā)和維持市場健康的發(fā)展秩序；而代理商的優(yōu)勢就在于“本土化”優(yōu)勢和強大的網絡資源、終端銷售能力等方面。代理制模式能很好的發(fā)揮出企業(yè)和代理商各自的優(yōu)勢，兩者相得益彰，各得其所。

　　全自動過濾器直銷的適用條件　　直銷在近年來日益被人看好，這得益于中國經濟快速、健康的發(fā)展，其適用條件越來越具備。眾所周知，近年來，中國商業(yè)流通領域內的通路正在發(fā)生翻天覆地的變化，傳統強勢的代理商已經日趨沒落，市場份額不斷下滑；超市量販等異軍突起，銷量和市場占有率迅速颶升；過去的下線經銷商、終端零售商已經成長起來，他們直接掌控著當地終端市場，并嘗試直接與廠家打交道……渠道格局的巨大變革，迫使企業(yè)調整自己的渠道策略，棄代理選直銷。前不久，格力調整廣州、深圳銷售分公司股份，實際上也是一種渠道策略的調整。

　　 企業(yè)實力足夠強大，客觀上也刺激了企業(yè)選擇直銷制。隨著我國市場經濟向縱深方向發(fā)展，國內市場日趨一體化，企業(yè)只要具備相當的實力，就可以打開當地市場；同時，企業(yè)經過多年發(fā)展，已經在全國各地建立了自己的營銷機構，或者是具備了在全國建立自己的營銷網絡的實力，在這種情況之下，企業(yè)完全可以選擇拋棄傳統的代理商渠道網絡，轉而依托自有的渠道網絡了。

　　全自動過濾器直銷與代理有很大的區(qū)別，但并不意味著直銷與代理是完全相對的。相對于代理的適用條件而言，全自動過濾器直銷的適用條件有許多不同：　　首先，全自動過濾器直銷適用于競爭比較激烈、市場經濟發(fā)展比較完善的環(huán)境之下，尤其是在微利時代，直銷幾乎是企業(yè)唯一的選擇。由于市場競爭激烈，經濟發(fā)展有序，利潤空間被大幅壓縮，企業(yè)沒有更多的利潤來支付多層次的營銷級數，這時，企業(yè)只能考慮取消代理商，縮減營銷層次，降低營銷費用。從這點上說，我們可以認為，直銷是市場經濟發(fā)展的必然產物。全自動過濾器其次，渠道格局發(fā)生巨大變化，傳統渠道模式已經滿足不了企業(yè)在現階段的市場需求。